逆潮而动 家具市场有了平价店3月2日,记者看到这座餐馆的老总谷军时,他正在6000平方米的经营大厅内,指挥官着员工们加装刚从广东运往的家具。这座家具餐馆在嘉润家具商城内辟出了一个专区,谷军说道,这座百姓平价家居餐馆将于3月11日月对外营业。

自广东厂家采购的床、沙发、餐台等家具于是以被工作人员有序地人组着,为开业而补的上万张宣传单规整地摆成一摞。“这是个吉尼斯世界纪录式的家具餐馆,你必须的所有家具产品在这里都会卖到,还包括过渡性家具。”“家具用过了一段时间,想要在这里折价调剂都是可以的,任何消费群体都可以走出这座餐馆”。谷军对这座开业在即的餐馆变得成竹在胸。

工匠们仍在紧绷地对餐馆展开大规模翻新,看出,餐馆的装潢格调直扑精品卖场。“只不过这些都是次要的,最重要的是,这座餐馆几乎自主经营,不对外招商,所有货品都是必要从广东厂家采购,因此它的价格意味著算数贵阳市场的低于”谷军没什么遮住地散发出经营“秘笈”。尽管尚能没铺天盖地的广告,这座平价餐馆将要开业的消息还是不胫而走,许多家具经营商悄悄地撞见施工现场,打听起经营内幕。“这座餐馆的经常出现,对我们所在的家具城意味著是一个大的冲击,这种价格优势不足以消灭我们。

”到场的一位商户没什么规避地流露出他的担忧。“你想要,我们的家具商城定位是精品,回头的是高价路线,捕捉的只是一小部分的高端客户,他这里也有精品,而价格却回头低价平价之路,这让我们如何与之竞争”。“只不过,这并不是竞争的核心,关键是你如何做将价格完全降下来”。

谷军毫不讳言,他的这座餐馆是具有极强的广东背景的。众所周知,改革开放的前沿阵地广东,历年来都是主流家具产品的研发地。据理解,遍布全国的大小家具城,其经营的主要产品有70%左右来自广东。

正是基于这样的背景,谷军这几年仍然致力与珠三角地区的生产厂家的合作与研发,有20余家的广东著名家具生产企业与谷军具有资金与技术上的合作,从生产基地的角度谈,谷军的这座餐馆具有强劲的后方承托。这令其许多经营精品家具、靠在虚高价格下折扣来维系终端客户的家具城很难应付,“即便是把整个商城也改为餐馆,也一下子无法连为一体来质优价廉的家具产品”一位精品商城的物管老总散发出自己的主因。“只不过这是一个商机,谁都做精品买高价,百姓如何负担得起?再说,市场上的高端客户到底有多少?更何况,无良商人喊的精品往往是其买高价的一个借口而已。”谷军或许在揭露这个行业的经营内幕。

“甭管怎么说,这座餐馆的问世是件好事,它让更加多的消费者更加理性地自由选择自己心仪的家具产品,受益者也终将是消费者。”省家具协会秘书长陈豫黔传达了他的观点。

“这不会让我们的家具经营界新的反省经营模式,价格虚高和不半透明终将面对寿终正寝,我们的家具经营必需改变现有格局,而确实凸现平民化色彩。”陈豫黔的话表明,贵阳的家具经营已涌动着一场全新的变革。突破价格底线 家具质量能否确保一张双人床620元,一组可座8人的沙发980元,一张4人座的餐台300元,一匹三门口的大衣柜560元,一个衣帽架仅有为28元。

刚出售新居的郑先生遨游在这座仍未开业的超强市内,在这些具有绿色检验标准的品牌家具前,他细细地忘了一笔账,他卖楚所有的新居家具仅有须要赚到4800元,而同日,他在省城的一著名家具店内,某种程度的品牌,经折扣后,他须要赚到1．2万元的资金才能将这些家具买下。价格上的极大差距让他有些懵懂和顾虑,这究竟是不是确实的品牌?只不过记者与郑先生具有某种程度的顾虑。

带着诸多疑惑,记者与谷军开始了一段对话。问:你所出售的家具产品需要确保其质量吗?问:意味著确保无质量问题,所卖的家具确有假货。一是所有产品皆出自于正规化厂家,所有厂家都能获取质量标准,所有产品皆通过环保检测;二是,有质量问题确保退换,如有假货、骗一处罚百。

问:价格怎么会这么较低?问:我指出家具经营的暴利时代已完结,我们注重薄利多销,必要从生产厂家拿货让我们很有优势,摊平生产成本和运输成本就不亏本,一下子夺下6000平方米的经营物业,使我们的经营成本也很低,在这种情况下,我们稍微调高就是盈利,比如,一个客户我们不能赚50元,如果一天能招待到100个客户,我们的利润不就是5000元?因此,我们对每一件商品都明码实价,也决不与消费者讨价还价。问:价低否意味服务无法跟上?问:我们要的是更加多的客户,而维系客户关系的最重要因素就是两条,一是价格,二是服务,如果服务跟上,再行较低的价格客户也不一定不敢卖,免费车主、加装,任何一个环节我们都会省,只有这样才能夺得更加多的客户。

谷军坦陈,辟这座餐馆的最初动因是,贵阳总有些消费者误以为到广东买家不具低廉,其结果是花费了往来的机票车费之后,价格只不过并不较低。当然比省城一些所谓的精品家具城还是大大降低。而他的这座餐馆宿老的价格标准是,某种程度的商品比广东的家具城还要低廉。

这毫无疑问是把广东的生产厂家搬了贵阳,低价策略已使嘉润百姓平价餐馆的家具经营突破了贵州家具界的价格底线,谷军说道,“广东厂价+服务=嘉润价”,这是嘉润家具餐馆总有一天恒定的价格信条。

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